中心供氧定位

中心供氧是医疗器械中一种比较重要的产品,然而,在洋品牌不断冲击中国医疗器械市场的情况下,那么如何才能将中心供氧产品的市场拓展做好呢?今天我们就用特劳特定位观念来探讨一下这方面的问题。
首先介绍一下特劳特定位观念的含义:1969年,美国人杰克特劳特提出了到目前被世界各地广泛应用的“定位”观念。这种观念摒除了传统的营销宣传中的追求产品功能大而全的弊端,以顾客心智为商机的制高点,强调商品在某一个方面的优势,追求在顾客心智当中与众不同之处,以获得优先选择赢得市场先机。这种观念在中国最好的客户案例就是“加多宝”,在2002年加多宝的销售额仅为一亿多元,经过十年的定位观念支撑下的经营战略以及品牌发展策略的引导,到2012年,加多宝实现了逆势上扬,产品销售额翻了近200番达到200亿元。由此可见:如果按照定位观念的引导,中心供氧产品领域同样可以诞生类似于“凉茶领导品牌”一样的“中心供氧领导品牌”。
从目前医疗器械市场上的中心供氧产品来看,大部分的宣传还停留在产品一开始打市场的阶段,真正具有品牌发展意识的企业,或者说真正有成为中心供氧领导品牌的意识的企业尚待培育。所以我们提出定位观念协助中心供氧上产品牌的确立,是为了能够将品牌的优势发挥出来,带动整个国内医疗器械市场的发展。希望有志于发展中心供氧品牌的企业能够跟我们联系,共同开创属于我们的医疗器械市场新天地。

 


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