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山东医疗设备经销商如何做好市场销售
作者:管理员    发布于:2013-11-09 13:45:20    文字:【】【】【
摘要:我国医疗设备销售的市场价值千万,医疗设备经销商面对庞大的国内市场以及跟随发展形势不断变化的客户需求,也纷纷制定了很多针对性的策略。单从山东医疗设备销售来看,医疗设备经销商的市场分配格局尚未形成...
我国医疗设备销售的市场价值千亿,医疗设备经销商面对庞大的国内市场以及跟随发展形势不断变化的客户需求,也纷纷制定了很多针对性的策略。单从山东医疗设备销售来看,医疗设备经销商的市场分配格局尚未形成,要想取得较好的医疗设备销售业绩,除了良好的医疗设备质量保障之外,更多的考验的是医疗设备经销商的经营智慧。
山东医疗设备经销商在国内属于较为集中的医疗设备销售群体,这一方面源于山东有着国内较大规模的医疗设备生产企业,另一方面源于山东医疗设备生产企业的生产技术相对较高,由此诞生了国内较早的一批医疗设备经销商。05年以后国内医疗设备生产企业的生产技术都有了飞速的突破与发展,与之前国际医疗器械生产技术最为先进的日本与德国的生产企业之间的技术差距急剧缩小,医疗设备的国际营销已经逐渐成为趋势。而国内医疗设备的市场需求的增大,更加刺激了山东医疗设备生产企业的技术革新热情。面对庞大的国内市场需求与日渐广阔的国际市场,山东医疗设备经销商应该如何做好市场销售,成为业内的主要命题。日照凯扬医疗器械有限公司是伴随国内医疗设备的飞速发展诞生的医疗设备经销商,对于这一命题我们总结了如下几点:
1.医疗设备销售应该具有国际视野,从国内走出国门的生产制造企业的发展轨迹我们可以看到,走出去,市场前景更为广阔,比如电器领域的海尔,比如服装领域的李宁等品牌,走出国门后都显示了更加蓬勃的生机与发展活力。当然与之相适应国际市场营销策略不容忽视。
2.根据国内的医疗设备销售市场应该制定适合企业发展的医疗设备销售策略,比如国内近几年比较成功的合作分成策略、医疗设备打包策略、设备租赁策略、医疗设备投资策略等等销售策略,都在医疗设备生产企业的发展过程当中起到了良好的市场销售效果。
3.医疗设备的电子商务不容忽视,从一开始只有寥寥可数的几家电子商务医疗设备销售企业,到目前遍地开花的医疗设备电子商务企业,良好的电子商务市场是医疗设备经销商发掘的又一个市场推手,从整个的互联网形势来看,电子商务涉及的市场营销的领域越来越广阔,加上国内医疗设备电子商务政策的激励,未来的医疗设备销售手段无疑离不开良好的电子商务运作,医疗设备生产企业在将发展重心放在技术改革的同时,电子商务对于产品的市场竞争的巨大力量也不容忽视,毕竟质量过硬的产品同样需要有良好的市场运作方式产生利润,以保障其更多的技术投入。
以上总结的山东医疗设备经销商进行医疗设备销售的三点策略,基于日照凯扬医疗器械有限公司多年以来的医疗设备销售经验的累积,也基于目前的医疗设备市场形势,希望为山东的医疗设备经销商提供一种思路,同时也希望我们共同努力,为中国医疗设备的进步尽到我们的微薄之力。

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